Сейчас все заводы столкнулись с одной проблемой: где брать оборудование, ведь западное либо совсем недоступно, либо стало очень дорогим? Многие начали искать альтернативу на Востоке – как для продажи своей продукции, так и для покупки станков. Однако в работе с Китаем, который сейчас стал основным партнером, есть много подводных камней. Например, один станок в Китае стоит 20 миллионов рублей, а в России продают за 80, о чем заявил директор ООО «Татпромстан» Ильдар Нуриев на форуме по металлообработке в «Казань Экспо». В статье разберем и другие нюансы, кроме цены.

Что можно привезти из Китая

Из Китая можно привезти практически любое оборудование для промышленности: габарит и негабарит, качественное и не очень, с разной степенью автоматизации. Вот самые популярные товары:

• Станки: для резки металла, дерева, ткани, обработки листов и других материалов.
• Центрифуги: для очистки воды, исследований в лабораториях, приготовления пищи и специальных задач.
• Заводы: для производства асфальта, бетона, переработки леса, металлов, химии и многого другого.
• Технические устройства: лифты, насосы для жидкости, обогреватели, осветители, машины для погрузки.
• Роботы: для сварки, работы с машинами, разрезания деталей, сборки, упаковки, хранения на складе, покраски.

Какие есть особенности доставки станков из Китая

На стадии выбора оборудования

Важно понимать, что качество китайской продукции может сильно различаться. Есть очень дешевое оборудование, которое делают в кустарных условиях, и оно ненадежное. А есть дорогие и качественные товары, сравнимые с западными. Также существует средний вариант — стандартный класс.

Когда выбираешь этот вариант, лучше отправить кого-то из своих сотрудников проверить оборудование перед покупкой. Хотя можно попросить китайскую сторону снять видео перед отгрузкой с проверкой всего процесса, тем не менее, присутствие человека на месте надежнее. Даже так иногда приходится дорабатывать станки уже на месте — менять провода и прочее.

Несколько слов о гарантии и взаимозаменяемости деталей

Что касается установки и гарантий, то тут стоит помнить, что у китайцев гарантии отличаются от наших. Лучше найти надежного партнера, который сможет быстро решить любые проблемы. Обратите внимание, чтобы у компании был запас запчастей — это важно при заключении контракта.

Важно смотреть, насколько быстро компания отвечает на запросы. Большой объем производства не всегда гарантирует оперативность обслуживания. Если выпускают много дешевых станков, возможно, придется долго ждать ремонта по гарантии. Это приведет к простою вашего оборудования и финансовым потерям.

Также обратите внимание на возможность замены деталей. Даже если купите качественные станки, потом могут быть проблемы, если не получится найти запчасти у других поставщиков. Избегайте эксклюзивных решений.

Проблемы с оплатой

Китайские компании отправляют оборудование только после полной предоплаты. Из-за западных санкций пострадали многие производители и банки, поэтому некоторые китайские компании создали новые бренды для продолжения работы. Для многих из них российский рынок невелик (10-15% оборота), а риски высоки, поэтому часть отказывается работать с Россией.

В связи с этим возникают проблемы с оплатами. Чтобы решить этот вопрос, сейчас сотрудничают с банками разных стран – от Эстонии до Киргизии. Есть разные схемы обходных путей, например, покупка долларов наличными в Москве, получение об этом справки, затем перевозка их в Китай и подтверждение оплаты через таможню. Также используют криптовалюты и другие варианты.

В китайских банках нет гарантии возврата денег. Если вы платите напрямую, то в случае проблем у вас не будет возможности подать иск в суд. Лучше доверить оплату третьей стороне, чтобы она несла ответственность. При этом важно проверить, сможет ли эта компания вернуть вам деньги, если они потеряются, — чтобы для нее это было посильной суммой, например, не 30% от ее годового оборота.

Несмотря на все усилия, ситуация усложняется из-за новых санкций, и каждую пару недель приходится менять методы оплаты. Это приводит к увеличению стоимости платежей на 5-10%.

Нужно учитывать скорость оплаты при планировании сроков производства. Если у вас два платежа — аванс и после завершения работы, добавьте к каждому этапу примерно 20–30 дней дополнительно. Например, при изготовлении среднего станка в Китае, которое занимает около 30 дней, платежи могут занять до 60 дней.

Сам процесс доставки — еще одна головная боль

Три-четыре года назад 20-футовый контейнер из Китая можно было привезти за 1200–1500 долларов, но теперь цена постоянно меняется, как и сроки доставки тоже неизвестны. Сейчас стоимость контейнера может достигать 10–12 тыс. долларов.

Путаница при растаможке

Могут возникнуть сложности при прохождении таможни. Например, если вы сами занимаетесь оформлением всех бумаг и декларацией груза, то легко ошибиться с выбором кода товара (ТН ВЭД). Это может привести к разным неприятностям, включая уголовную ответственность. Стоимость растаможки оборудования из Китая зависит от двух основных факторов: средней рыночной цены или той, которая указана в документах производителя, плюс стоимость доставки до границы и коэффициент, который определяется выбранным кодом ТН ВЭД.

Еще одна важная деталь — сертификат, который подтверждает, что товар безопасен и его можно привезти в Россию. Для некоторых видов оборудования можно получить декларацию о соответствии или специальное письмо об отказе от сертификации.

Какой срок службы у китайских станков?

Это еще один вопрос, который не выходит из головы. Это станет ясно через несколько лет, поскольку массовая продажа таких станков началась всего 3-4 года назад.

Итак, голь на выдумки хитра, поэтому предприниматели регулярно ищут пути обхода таких подводных камней. Не стоит бояться открывать бизнес и использовать китайские станки. При грамотном планировании и серьезном подходе запустить производство реально.

Если же при внедрении технологий вам нужна будет помощь тех, кто уже имеет опыт в этой сфере, то ее можно получить на платформе машиностроителей Tech Ex, где производители оборудования, подрядчики и клиенты могут быстро найти проверенных партнеров, подходящих под их нужды.