Как господдержка помогает российским производителям выходить на внешние рынки

Экономические связи становятся все более значимыми, Россия делает ставку на открытость и сотрудничество. Вместо изоляции — укрепление партнерств с надежными странами: ЕАЭС, Азией, Ближним Востоком, Африкой и Латинской Америкой. Этот курс открывает двери для новых возможностей и помогает отечественному бизнесу заявить о себе на глобальной арене.

Экспорт — это двигатель экономики. Он наполняет бюджеты, стимулирует предпринимательство и создает рабочие места. Сегодня российские компании осваивают рынки, где их продукция только начинает завоевывать доверие.

Чтобы этот процесс был эффективным, важно создавать условия для поддержки экспортной деятельности. Здесь ключевую роль играет АО «РЭЦ». Организация помогает компаниям выходить на международные рынки, развивать инфраструктуру и использовать доступные меры поддержки.

В статье подробно расскажем, какие возможности открывает РЭЦ для экспортеров и как помогает бизнесу добиваться успеха за пределами России.

Как Российский экспортный центр (РЭЦ) поддерживает экспортеров

Российский экспортный центр (АО «РЭЦ») — государственный институт, созданный для поддержки несырьевого экспорта. С момента основания в 2015 году он входит в группу ВЭБ.РФ и включает три ключевых подразделения:

• Экспортно-импортный банк АО «Росэксимбанк» — финансовая поддержка экспортных сделок.
• АО «ЭКСАР» — страхование экспортных кредитов и инвестиций.
• Школа экспорта РЭЦ — обучение и акселерация предпринимателей, заинтересованных в выходе на международные рынки.

Цель РЭЦ — развитие экспортного потенциала российских предприятий. В каждом регионе страны есть компании, готовые к выходу на мировую арену, и центр помогает им преодолеть барьеры.

Региональная поддержка

Чтобы быть ближе к бизнесу, РЭЦ открыл 16 представительств и создал сеть из 82 центров поддержки экспорта (ЦПЭ). Они предоставляют малому и среднему бизнесу:

• Консультации по вопросам экспорта;
• Обучение основам выхода на международные рынки;
• Помощь в поиске зарубежных партнеров;
• Организацию участия в международных выставках;
• Содействие в размещении продукции на глобальных маркетплейсах.

ЦПЭ не только помогают предпринимателям, но и анализируют успешные региональные практики, чтобы масштабировать их на федеральный уровень. Это позволяет направлять ресурсы более эффективно и целенаправленно.

Комплексная помощь

Центры поддержки экспорта работают с предпринимателями на любом этапе их экспортной деятельности:

• Для новичков разработаны обучающие программы Школы экспорта, где можно узнать, как выбрать рынки и подготовить продукт к выходу на международную арену.
• Для опытных компаний доступен полный спектр инструментов, от финансовой поддержки до страхования сделок и сопровождения экспорта на этапах масштабирования.

На каких этапах экспортной деятельности можно воспользоваться мерами государственной поддержки

Выход на новые рынки — сложная задача, но при помощи государства она становится гораздо проще. На каждом этапе экспортной деятельности предусмотрены меры, которые помогают компаниям преодолеть барьеры и успешно наладить международное сотрудничество.

Помощь на стадии анализа целевого рынка

После выбора страны или региона необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы понять национальные особенности потребления, выбрать подходящие методы продвижения и найти местных партнеров.

Иногда продукцию нужно адаптировать под рынок: изменить состав, конструкцию или пересмотреть стратегию позиционирования. Российский экспортный центр (РЭЦ) предоставляет готовые аналитические материалы, которые упрощают этот процесс.

Помощь в сертификации

На втором этапе — сертификации — важно учитывать, что законодательство целевого рынка может значительно отличаться от российского. Чтобы избежать ошибок, компании стоит привлечь местного консультанта или юриста, имеющего опыт работы с подобными задачами.

Также на этом этапе доступна услуга бесплатной консультации через цифровую платформу «Мой экспорт». Эксперты помогут разобраться в вопросах сертификации, лицензирования и патентования.

Помощь в продвижении продукта на международной арене

На новом рынке компания может выбрать один из трех подходов:

• Участие в отраслевых выставках для привлечения внимания к продукции.
• Организация бизнес-миссий с предварительным «прогревом» потенциальных партнеров.
• Размещение товаров на электронных площадках, особенно если продукт не требует дополнительных разъяснений.

Для каждого из этих шагов доступны услуги специалистов РЭЦ, заказать которые можно через специальную онлайн-форму.

Помощь при заключении контракта

На этапе подписания контракта компании можно воспользоваться типовыми проектами договоров, адаптированными под условия сделки. Они представлены в бесплатном доступе и позволяют учесть все достигнутые договоренности с контрагентом.

Помощь с логистикой

К моменту заключения контракта у компании должна быть готова логистическая цепочка. Эксперты РЭЦ предоставляют рекомендации по маршрутам доставки, упаковке и транспортным документам, учитывая международные правила «Инкотермс 2020».

Также доступно софинансирование транспортных расходов внутри России, что позволяет покрыть до 80% затрат.

Обучение и методическая поддержка

На любом этапе экспортной деятельности предприниматели могут воспользоваться обучающими курсами, которые охватывают различные аспекты внешнеторговой деятельности: от таможенного оформления до межкультурной коммуникации.

Почему важно взаимодействовать

Поддержка бизнеса со стороны региональных властей играет важную роль в развитии экспорта, но ее масштаб и эффективность сильно зависят от региона. В более обеспеченных регионах, например, в Москве, действует множество программ благодаря большому бюджету. В то же время у других ситуация сложнее: нехватка средств на поддержку бизнеса приводит к снижению экспортной активности, что, в свою очередь, еще больше ограничивает возможности бюджета.

Именно поэтому федеральная поддержка становится ключевым фактором. Российский экспортный центр (РЭЦ) фокусируется на помощи региональным экспортерам, выравнивая условия для бизнеса по всей стране и создавая возможности для его роста.

Поддержка внутреннего рынка: биржа импортозамещения

Для предприятий, ориентированных на развитие на внутреннем рынке, РЭЦ рекомендует воспользоваться Биржей импортозамещения — онлайн-сервисом, созданным Минпромторгом на базе Государственной информационной системы (ГИСП).

Сервис импортозамещения упрощает взаимодействие между заказчиками и отечественными производителями, предоставляя возможности для поиска российских аналогов импортной продукции, проверки поставщиков на соответствие требованиям и автоматической рассылки приглашений к торгам. Кроме того, платформа предлагает дополнительные финансовые инструменты, включая факторинг, лизинг и банковские гарантии, что способствует развитию внутреннего рынка и снижению зависимости от импорта.

Государство поддерживает бизнес в России, помогая промышленности расти за счет финансовой помощи, налоговых льгот и поощрения новых идей. Но успех компании зависит не только от этого, важно также иметь надежных партнеров.

Платформа Tech Ex объединяет специалистов в машиностроении и производстве. Здесь можно найти тех, кто нужен для выполнения различных задач — от разработки до серийного выпуска.

28.01.2025