Машиностроение — одна из ключевых отраслей промышленности, где объемы сделок исчисляются миллионами, а надежность поставщиков критически важна. Однако в этой сфере активно действуют мошенники, предлагающие услуги «серых» подрядчиков. Фейковые цеха, поддельные сертификаты, махинации в тендерах — все это может привести к многомиллионным убыткам.

В этой статье разбираем популярные схемы обмана в сделках и рассказываем, как проверить контрагента.

Фейковые производственные мощности

Некоторые компании создают видимость наличия цехов и оборудования: арендуют помещения на время визита заказчика, показывают чужие производственные линии или используют видеомонтаж, указывают несуществующие адреса в документах.

Как проверить? Организовать внезапный визит (без предупреждения), запросить видео с производства в реальном времени, проверить геолокацию по метаданным фотографий.

Поддельные сертификаты и лицензии

Мошенники часто используют фальшивые сертификаты, поддельные документы о членстве в отраслевых ассоциациях, «липовые» отзывы и рекомендации.

Как проверить? Запросить оригиналы документов и сверить номера в реестрах (например, на сайте Росаккредитации), позвонить в организацию, выдавшую сертификат, проверить историю компании через судебные базы (Картотека арбитражника, СудАкт).

Мошенничество в промышленных тендерах

Тендеры – эффективный инструмент для закупок товаров и услуг, но они также привлекают мошенников. Злоумышленники обманывают и поставщиков, и заказчиков, используя поддельные документы, фальшивые конкурсы и сложные схемы.

В тендерах на поставку оборудования или услуг распространены схемы:

1. Поддельные тендеры (фиктивные закупки)

Мошенники создают фальшивые объявления о тендерах от имени крупных компаний или госорганов. Регистрируют сайт-клон, имитирующий официальный портал госзакупок или корпоративный сайт. Размещают заведомо ложный тендер с привлекательными условиями. Требуют от участников внести «обеспечение заявки» или оплатить «вступительный взнос». После получения денег исчезают.

2. Картельные сговоры и договорные торги

Несколько участников тендера заранее договариваются о цене, чтобы создать видимость конкуренции. Один из поставщиков подаёт завышенную цену, а «нужный» участник выигрывает. Иногда заказчик сам в сговоре с исполнителем и заранее знает победителя. В госзакупках это приводит к завышению стоимости работ и откатам.

3. Подмена документов и недобросовестные заказчики

Заказчики могут изменять условия тендера после подачи заявок, необоснованно отклонять выгодные предложения.

Как защититься от мошенничества?

Для поставщиков:

Проверяйте заказчика – ищите информацию о компании в ЕГРЮЛ, на сайте ФНС и в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).
Работайте только через официальные электронные торговые площадки – например, ЕИС (Единая информационная система госзакупок), «Сбербанк-АСТ», «РТС-тендер».
Не платите «взносы» за участие – в честных тендерах плата взимается только в виде обеспечения заявки (и то не всегда).
Внимательно читайте документацию – если условия размытые или меняются в последний момент, это повод насторожиться.

Для заказчиков:

Проверяйте участников – смотрите их финансовую устойчивость, опыт, наличие в РНП.
Используйте антидемпинговые меры – если цена подозрительно низкая, возможно, исполнитель не выполнит обязательства.
Контролируйте исполнение контракта – вводите поэтапную оплату и проверяйте качество работ.

Куда жаловаться на мошенников:

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) – если есть признаки сговора или недобросовестной конкуренции.
Полиция (ОЭБиПК) – если мошенники вымогают деньги или подделывают документы.
Арбитражный суд – для взыскания убытков.

Мошенничество на производстве: схемы с поддельными деталями

Как работают схемы с поддельными деталями?

«Серый» импорт под видом оригинальных запчастей. Подрядчики закупают дешевые аналоги в Китае или Турции, переупаковывают их и продают по цене оригинальных.
Фальсификация документов на материалы. Поставщики предоставляют поддельные сертификаты на металлопрокат, сварочные материалы и другие критически важные компоненты.
«Невидимая» экономия на качестве. В этом случае снижают себестоимость за счет замены легированной стали на обычную, использования дешевых покрытий вместо антикоррозионных, уменьшения толщины металла в несущих конструкциях.

Как защититься? Внезапные инспекции на производстве, требуйте доступ в цех без предупреждения. Проверяйте маркировку на заготовках, сертификаты на используемые материалы, соответствие оборудования заявленным мощностям. Внедрите трехступенчатую проверку: визуальный осмотр (упаковка, маркировка), измерение ключевых параметров (твердость, состав сплава), испытания на стенде (для ответственных узлов).

Как проверить контрагента в 2025 году?

1. Анализ открытых данных

ЕГРЮЛ/ЕГРИП (проверить на сайте ФНС).
Судебные базы (Картотека, СудАкт – нет ли исков к компании).
Финансовая отчетность (если доступна).

2. Проверка через цифровые сервисы

СПАРК, Контур.Фокус – оценка надежности бизнеса.
Рейтинги в отраслевых системах (например, СРО, ТПП).
Анализ соцсетей и отзывов (но осторожно – могут быть фейки).

3. Личный контакт и референсы

Посетить офис или производство.
Пообщаться с реальными клиентами подрядчика.
Проверить историю домена сайта (через WHOIS).

Будьте бдительны – в машиностроении цена ошибки слишком высока.

Как избежать мошенников и найти надежных партнеров в машиностроении?

Работа с недобросовестными подрядчиками может привести к серьезным финансовым потерям, срыву сроков и даже репутационным рискам. Чтобы минимизировать риски, важно:

Тщательно проверять контрагентов (открытые реестры, судебные базы, отзывы).
Контролировать исполнение заказов (внезапные инспекции, поэтапная оплата).
Работать только с проверенными площадками, где исключены анонимные участники и фейковые компании.

Один из способов снизить риски — использовать специализированные платформы, которые обеспечивают прозрачность сделок и проверку участников. Например, биржа Tech Ex создана специально для машиностроительной отрасли и помогает:

Находить проверенных подрядчиков – благодаря рейтинговой системе и отзывам. Также предусмотрена интеграция с системой Глобас! для проверки надежности компаний.
Размещать заказы без риска – все компании проходят модерацию.
Работать безопасно – документы и чертежи защищены, а условия сделок прозрачны.

Преимущества Tech Ex для участников рынка:

Для заказчиков – быстрый поиск исполнителей без долгих переговоров и проверок.
Для производителей – доступ к актуальным заказам и возможность продвигать свои услуги.
Для подрядчиков – удобный инструмент для поиска клиентов и работы без посредников.

Хотите работать с проверенными партнерами? Начните работу на Tech Ex. Избегайте «серых» схем — выбирайте прозрачные решения для бизнеса!