Летом 2024 года в России запустили платформу Tech Ex — онлайн-сервис для кооперации между предприятиями в области машиностроения и металлообработки. За первый год она объединила более 400 пользователей со всей страны. Платформа помогает находить партнёров, размещать заказы и вместе реализовывать новые проекты.

О том, какие задачи удалось решить, какие сложности возникли и что ждет платформу в будущем, — в нашем интервью с Георгием Куриловым, создателем биржи Tech Ex.

Про цели проекта

— С какими задачами запускали платформу год назад? Что подтолкнуло к созданию именно такого формата взаимодействия?

— Ситуация в отрасли была непростой: массовый уход западных производителей, переориентация многих российских предприятий на оборонные заказы. В результате компании столкнулись с дефицитом поставщиков запчастей и комплектующих.

Стало крайне сложно найти партнеров для изготовления продукции. Понимая, что проблема системная, мы решили создать ресурс, который позволит любому желающему, имея лишь образец детали, пройти полный цикл — от разработки чертежей до серийного производства.

Еще одним стимулом для запуска стал долгий и сложный поиск надежных исполнителей. Нужен был агрегатор, который исключит узкие места. Формат удаленного взаимодействия для нас естественен, поэтому мы сделали ставку на удобный и быстрый сервис.

— Расскажите, как устроена ваша платформа и кому она может быть полезна?

— Когда мы начинали этот проект, перед нами стояла задача — создать инструмент, который действительно облегчит жизнь всем, кто работает в машиностроении.

Для заказчиков это, прежде всего, возможность быстро находить проверенных исполнителей. Вместо того чтобы месяцами искать подрядчика через знакомых или случайные контакты, можно разместить заявку и получить отклики от профильных предприятий. Особенно это актуально для нестандартных задач — когда нужна конкретная деталь или оборудование под особые требования.

Производителям и подрядчикам платформа дает прямой доступ к заказам. Многие цеха и инжиниринговые компании сталкиваются с тем, что не могут найти клиентов — платформа помогает решить эту проблему. Причем важно, что это не просто доска объявлений, а система, где можно оценить репутацию партнера, посмотреть отзывы о его работе.

По сути, мы создали цифровую среду, где все участники рынка — от крупных заводов до небольших мастерских — могут находить друг друга и работать без лишних посредников. Это инструмент, который уже помогает компаниям решать производственные задачи быстрее и эффективнее.

— Курирует ли платформа платежи или взаиморасчеты проводят участники между собой вне рамок платформы?

— Нет, платформа не принимает никакого участия в сделках пользователей, мы лишь способ коммуникации заказчика и исполнителя. Tech Ex в корне отличается от тендерных площадок и маркетплейсов. Платформа не участвует в сделках между пользователями, не регулирует договорные отношения. Ее роль — создать пространство для прямого диалога между заказчиками и исполнителями. Все договоренности заключаются сторонами самостоятельно.

Итоги первого года

— Сколько пользователей и компаний зарегистрировались? Сколько проектов размещено и реализовано?

— На данный момент 400 зарегистрированных пользователей. Нет разделения на заказчиков или производителей, т.к. один пользователь может быть и тем, и другим. За первый год работы участники разместили более 70 кейсов — от запросов на производство компонентов до предложений по инжиниринговым услугам. В результате состоялось не менее 24 успешных сделок.

Первый год работы показал востребованность платформы. Например, план по поиску исполнителей для нашей компании был выполнен с лихвой. Удалось реализовать несколько сложных заказов: ступицы для машин ямочного ремонта, рычаги управления для цементных насосов и другие детали.

Однако не все прошло гладко. Некоторые исполнители не справились со сроками и качеством. Чтобы минимизировать такие случаи, мы внедрили рейтинговую систему.

Профиль участников

— Кто активнее всего пользуется платформой? Какие запросы преобладают? В каких регионах больше всего активности?

— Пока основная аудитория — это исполнители, которые ищут дополнительные заказы. Для роста платформы важно привлекать больше заказчиков, в том числе с серийными проектами.

Среди пользователей — представители малого, среднего и крупного бизнеса, наибольшую активность проявляют металлообрабатывающие предприятия из разных регионов России.

Обратная связь и развитие

— Как пользователи оценивают платформу?

— Отзывы поступают разные. С некоторыми клиентами мы общаемся напрямую — они довольны. Другие пишут в техподдержку с предложениями по улучшению. Среди перспективных направлений — расширение функционала и, возможно, выход на международные рынки.

Роль Tech Ex в отрасли

— Какую роль платформа уже играет в промышленной кооперации? Какая реальная польза для отрасли?

— Наша задача — помогать предприятиям находить друг друга в условиях импортозамещения, наращивать мощности, несмотря на санкции. Tech Ex становится связующим звеном для отрасли.

В планах — развитие сервиса, привлечение новых участников и повышение эффективности взаимодействия между ними. За год Tech Ex доказал свою востребованность, но впереди еще много работы. Платформа продолжает развиваться, чтобы стать полноценной экосистемой для машиностроительной отрасли.

Что почитать еще о Tech Ex?

Если вас заинтересовал опыт создания платформы и хотите глубже разобраться в ее возможностях, рекомендуем эти материалы:

Tech Ex: как работает технологическая биржа для машиностроителей. Подробный разбор принципов работы платформы — от регистрации до заключения сделок.

Как работает биржа для машиностроителей: гид по платформе Tech Ex. Пошаговое руководство для новых пользователей с примерами успешных кейсов.

Тендеры и платформа Tech Ex: где выгоднее размещать заказы? Сравнительный анализ традиционных способов поиска подрядчиков и работы через биржу.

От идеи к доходу: как заработать на импортозамещении при помощи биржи «Тех Экс». Советы для производителей, как использовать текущую ситуацию на рынке для развития бизнеса.

Каждая из этих статей основана на реальном опыте участников платформы и поможет максимально эффективно использовать ее возможности для своего бизнеса.