Готов ли российский бизнес к миру? Опрос, проведенный среди промышленных предприятий, показал парадоксальную картину: более половины компаний ждут отмены санкций как манны небесной, чтобы наконец получить доступ к оборудованию и технологиям. Но каждый пятый руководитель открыто признается: возвращение западных конкурентов может похоронить его бизнес, построенный за эти годы. Так чего же на самом деле хочет российская промышленность — защиты или конкуренции?

В этом материале мы проанализировали результаты специализированного опроса, проведенного Институтом народнохозяйственного прогнозирования (ИНП) РАН в рамках регулярного мониторинга конъюнктурных настроений в промышленности.

Общее отношение промышленников к возможной отмене санкций

Абсолютное большинство российских промышленных предприятий (суммарно 80%) либо приветствует, либо не опасается возможного смягчения ограничительных мер. Большинство предприятий (54%) оценивают возможную отмену положительно. Это самая крупная группа респондентов. В нее входят компании, которые видят в отмене санкций конкретные практические выгоды для своего бизнеса. Как правило, это предприятия, чье производство сильно зависит от импортного оборудования, запчастей, технологий и комплектующих, поставки которых были нарушены или усложнены (например, через механизм параллельного импорта). Они рассчитывают, что снятие ограничений решит их ключевые операционные проблемы.

Нейтральную позицию занимают 26% респондентов. Это предприятия, которые либо уже адаптировались к новым условиям и не испытывают острой зависимости от импорта, либо работают в таких сегментах, где снятие санкций не окажет на них прямого сильного воздействия (например, ориентированы на внутренний рынок с низкой долей импортной конкуренции). Их нейтралитет означает, что они не ожидают для себя ни значительных преимуществ, ни серьезных угроз от изменения внешнеполитической конъюнктуры.

Однако существует и значительная доля скептически настроенных компаний. Отрицательное отношение выразили 19% опрошенных (18% — умеренно, 1% — категорически). Эта группа, хотя и меньшинство, является весьма значимой (каждое пятое предприятие). В эту группу входят в первую очередь те, кто активно инвестировал в импортозамещение в последние три года и успел занять ниши, освободившиеся после ухода иностранных компаний. Они опасаются, что возвращение мощных иностранных конкурентов с их технологиями и брендами может подорвать их рыночные позиции и сделать неокупаемыми сделанные инвестиции.

Основные ожидаемые плюсы от отмены санкций

• Восстановление поставок оборудования, запчастей и технологий (74%), импортных комплектующих и материалов (72%).

• Нормализация финансовых операций: восстановление расчетов по экспорту и импорту (45%).

• Восстановление цепочек: технологических цепочек и качества продукции (33%), экспортного спроса и логистики (32%).

• Снижение цен на российское (30%) и китайское (27%) оборудование для импортозамещения.

Основные ожидаемые риски и минусы от отмены санкций

• Рост конкуренции: возврат на рынок конкурирующего импорта (39%).

• Снижение спроса на продукцию российского бизнеса в рамках импортозамещения (21%).

• Вытеснение с рынка российских импортозамещающих компаний (19%).

• Рост издержек: возможное увеличение себестоимости и цен на фоне конкуренции (8%).

Сравнение ожиданий от санкций в 2022 году с реальностью 2025 года

Три года ограничений позволили отделить обоснованные опасения от излишних тревог. Наиболее драматичное изменение произошло в оценке рисков производственного коллапса: если в 2022 году каждый третий предприниматель (34%) опасался катастрофического сокращения выпуска из-за невозможности найти замену иностранным сырью и комплектующим, то к марту 2025 года эта доля сократилась более чем в три раза и составила лишь 9%. Столь же значительно смягчилась и острота проблем с оборудованием — доля тех, кого беспокоила остановка или невозможность ремонта импортных линий, сократилась вдвое: с 40% до 20%. Эти цифры наглядно демонстрируют, что российская промышленность в целом нашла способы переориентировать цепочки поставок и адаптироваться к новым условиям.

Оправдались и ключевые позитивные ожидания бизнеса. Расчеты на рост спроса на отечественную продукцию в рамках политики импортозамещения превзошли прогнозы. Доля предприятий, констатировавших увеличение спроса на свою продукцию, выросла с 36% в 2022 году до 41% в 2025-м. Однако несмотря на успешную адаптацию, фундаментальная проблема сохраняется. Главным негативным последствием санкций как был, так и остается устойчивый рост себестоимости продукции и конечных цен, обусловленный отсутствием на рынке или у дружественных стран полноценных альтернатив прежним поставщикам. Об этом по-прежнему заявляют 60% промышленников против 64% три года назад, что указывает на сохраняющееся структурное давление на экономику и ограниченность возможностей для полномасштабного замещения в высокотехнологичных сегментах.

Стратегические взгляды на отмену санкций и будущее

В краткосрочной перспективе ослабление ограничений единогласно воспринимается как позитивный импульс, который позволит предприятиям оперативно ликвидировать наиболее болезненные «узкие места» в производственных цепочках, в первую очередь обеспечив доступ к высокотехнологичным комплектующим и оборудованию. Однако в долгосрочном плане эксперты сходятся во мнении о критической важности сохранения курса на снижение импортозависимости. Это возможно лишь через продолжение мер государственной поддержки на макроуровне и системную работу самих компаний.

Ключевым элементом этой стратегии является баланс между защитой и конкуренцией. С одной стороны, слишком долгая искусственная изоляция через импортозамещение признается контрпродуктивной, так как без конкуренции с иностранными игроками отечественная продукция рискует никогда не достигнуть мирового уровня качества и функциональности. Именно поэтому необходима управляемая конкуренция, которая подтолкнет российских производителей к развитию. С другой стороны, резкое и беспрепятственное возвращение иностранных компаний может уничтожить плоды инвестиций 2022-2024 годов. Поэтому власти уже прорабатывают механизмы временной защиты отечественного бизнеса, такие как переходные периоды в 2-3 года, которые позволят компаниям окупить вложения.

Таким образом, центральной задачей становится обеспечение условий, при которых предприятия, рискнувшие и вложившиеся в импортозамещение, смогут удержаться на рынке, выдержать возросшую конкуренцию и впоследствии стать ее полноценными участниками.

Как бизнесу искать партнеров в условиях санкций и импортозамещения

Адаптация к санкциям и выстраивание новых цепочек показали, что одна из ключевых проблем российского машиностроения — недостаточная информационная прозрачность рынка. Предприятиям, особенно средним и малым, критически не хватает эффективных инструментов для быстрого поиска проверенных поставщиков, подрядчиков и новых заказчиков в условиях, когда старые связи разорваны, а новые еще не сформированы.

В ответ на этот вызов создают технологические решения, призванные стать инфраструктурной основой для новой промышленной кооперации. Например, специализированные платформы, такие как Tech Ex, работают как отраслевой маркетплейс, решающий сразу несколько задач:

Для производителей и подрядчиков это возможность заявить о себе, выйти на новых клиентов из других регионов и получить доступ к актуальным заказам на изготовление деталей, оборудование или оказание услуг (например, токарно-фрезерные работы, обработка металла).

Для заказчиков — это инструмент для быстрого поиска надежных отечественных партнеров, способных оперативно закрыть потребность в комплектующих или оборудовании, что особенно актуально для устранения «узких мест».

Начать искать надежных подрядчиков или предложить свои услуги можно на платформе Tech Ex.